如此奉献——店主加盟居然是在做雷锋?!
发表时间: 2014-12-01 | 分类: 产品培训, 新闻公告 | 标签: | 阅读次数:6,186

活雷锋

如此奉献——店主加盟居然是在做雷锋?!

每个月总会遇到个别客户问我们:“为什么不开展加盟?”我们问加盟有什么好呢?典型答案类如:简单省心,什么都为你准备好了,只管坐着收钱;加盟店有翻翻、翻几番的利润,投入5万年赚20万,比你们说的三四成毛利高多了。

一些客户经过更多的了解,让发热的头脑降温,但仍然有一些客户,误入坑中后悔不迭,成为了用自己十几年积攒的血汗钱“助人为乐”,起早贪黑为别人打拼的“新时代活雷锋”。

其实,只需要简单的思考几个问题,就能得出正确的结论。

问题一、高回报高利润,真的吗?

许多加盟输出商,宣传低投入高回报,而忽略现实的经营风险。“投入五万,一年稳赚20万;投入十万,三个月赚一台宝马车”类似这样的广告,你眼熟吗?我们不需要去分析投入5万一年能不能稳赚20万的问题,我们来分析,这个事情到底有多好。投入五万,一年稳赚20万,也就是4倍回报。假如你有50万,一年后你可以稳赚200万,把这200万再投入,一年后你可以稳赚800万,第三年是3200万,第四年是1.28亿。

是的,从一个砸锅卖铁卖房卖车借完七大姑八大姨才能凑出50万的穷屌丝,到亿万高富帅,你只需要四年。是不是现实太美好,美到无法接受?是不是走向人生巅峰迎娶白富美就在眼前?是不是只恨老爸二十年前不加盟,否则今天你该取代王思聪,成为首富之子?

如果真的这么好,为什么人家自己不做呢?亲!

每一件生意,都有其正常收益幅度,创业者付出更多努力和汗水,是追求将收益接近幅度的上限,而不是幻想着能超越这个自然的规律。在现实社会中,只有两种人能超越这个规律,第一种是李刚的儿子,第二种是李刚。如果你两者都不是,还是不要幻想这种高利润,脚踏实地更好。

问题二、加盟模式适宜时代和我们这个行业吗?

我们不否认部分加盟输出商能真实地帮助到加盟店主,但这样的商家已绝大部分已经或正在转为直营。

家电连锁业巨头国美最早是有加盟商的,现在已经全部转为直营门店。大型零售超市人人乐、新一佳最早是有加盟商的,现在也基本专为直营门店。过去三年风生水起的娇兰佳人,在2013年砍掉了数百家加盟门店,转为以直营门店为主。鸭脖第一品牌周黑鸭全部采用直营模式经营。

特许经营模式(加盟)做得最好的麦当劳、肯德基,现在他们也需要推出18元午餐来维持生存。绝大部分的加盟门店日子并不好过,他们背负着500万的加盟费,遥望回本之日。

渠道扁平化压缩了加盟店生存空间。在传统加盟模式下,加盟输出商位于“厂家>总代理>省级代理>市级代理>分销商>店主”的分销商级别,为了维持庞大的产品线,只能借助市级代理作为上级分担库存。然而当代商业,早已被电商和微商改造得扁平化,现在的渠道模式是“厂家>省区大代理 或 市级代理>店主”这样的模式,从原来的六级结构,压缩为三级结构。加盟输出商变得极为尴尬,他们相当于凭空插进去一级,导致店主的采购成本上涨。

基于扁平化的渠道趋势,未来一定是品牌运营商才能对店主提供实质的帮助。品牌运营商拥有极高的代理权限,能够减少中间加价环节,为店主提供最直接的供应价格。其次基于电商、微商蓬勃发展的现状,品牌运营商能够为店主提供品牌授权,帮助店主在开展线下业务的同时,能够合法开展线上电商、微商业务。O2O(线上到线下)才是店主的未来。但O2O也不是说是就是的,能够真正帮助O2O的,必然是能够提供多个品牌授权的品牌运营商。

作为一名创业者,我们的店主应该顺应时代发展,摒弃落后的思想,拥抱新形态。

问题三、加盟真的帮你省事了吗?

有的店家认为,我加盟了,用它的牌子帮我招揽生意,产品什么的甚至采购都让对方帮我们直接搞定,岂不是坐着就收钱?

首先,在上一条中我们已经说了,你坐着收钱的原因是你的价格被凭空多增加了一级。所以是有代价的,只不过人家不告诉你。

其次,如果能够加盟类似国美、屈臣氏、周黑鸭这样的品牌力极强的商家,必然能帮加盟门店带来强大的信誉基础。加盟一个毫无根基的品牌,你想获得什么?仅仅是为了省事不动脑吗?真正能帮助到加盟商的品牌,反而不做加盟了,因为他们需要维护自身的品牌纯洁度,保证控制力。品牌力不强甚至毫无品牌力的,反而无所谓,所以开起加盟来毫无顾忌。少则几千,多则几万的加盟费一到手,便什么也不管了。或者除了不断的压货下来,经营上毫无实质性帮助。

市场上存在做加盟而且对加盟商有实质帮助的企业吗?当然是有的,能够真正从品牌力、日常经营两方面都帮助到加盟商的企业,必须符合两个起码的要求,那就是拥有至少三十家以上的直营门店,至少在本地级市其门店拥有行业绝对领导地位。前一条确保该企业拥有丰富的门店经营管理经验和人才储备,能帮助到加盟商的管理甚至输出店员人才;后者确保该企业品牌力能辐射给加盟商,帮助加盟商打开市场。如果这两方面一个都没有,加盟和骗钱没有什么本质区别。

不乏加盟输出商,注册资本才十万的,它的资本还不如店主,它凭什么来支持你呢?更不乏号称注册1个亿,实际注册资本才3万的,如今工商注册便利的同时,也让骗子更有机可乘。

所以世上没有无缘无故的爱,省事不省钱,省钱不省事。

问题四、你到底在帮谁创业?

所有创业者都是满怀激情,希望能通过自己的汗水和努力,做出一份事业。

如果是加盟的话,你用的是别人的招牌,做好了,别人只会说这个牌子好,然后琢磨着是不是打电话去总部,然后在附近也开一个,只因为你最初一个偷懒的想法,让自己错过了多少的机会?如果是挂的你自己的招牌,做好了,别人只会佩服你经营有方,然后希望能加盟你,或者你继续开设自己的分店,一个两个更多个。在我们五年多来的客户里,不少人都通过这样一个店到多个店,走向了创业成功。

所以只有自有品牌的店,才是属于你的店,才是帮你自己创业。

综上所述,加盟不是没有好选择,只是太罕见,而绝大部分是对店主毫无帮助甚至骗钱的伎俩。不要图省事贪暴利,最后做了个白白送钱的活雷锋。