港货店/港货便利店/韩国化妆品专卖店的经营模式
发表时间: 2012-03-03 | 分类: 合作须知 | 标签: ,, | 阅读次数:31,123

图:韩国本土化妆品店

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图:所望宝妍化妆品专门店

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亚盈体育推荐的进口化妆品店/韩国化妆品专卖店模式

一、租用大型超市场内货架

优点
1、与超市内同类商品共享人流
2、借助超市信誉,有利于说服顾客
3、不需专人管理,也不需另招聘销售人员

缺点
1、多类商品须分别租用多个货架,不利于顾客挑选
2、入场需与采购经理交涉,部分商品可能存在准入限制

费用
1、主要开销为货架租金(各地不同超市,所需费用不同)
2、大幅节约人力成本、推广成本、管理成本
3、总成本较低

盈利前景
1、支出较低,净利率较高(15%~30%)
2、销量较小,总营业额较小

适用商家
1、可用于该项目的资金量较少的商家
2、希望通过试点检验市场情况的商家
3、经营管理时间不甚充裕的商家
4、开始积累零售经验的商家

二、租用大型超市场外柜台

优点
1、与超市共享人流
2、借助超市信誉,有利于说服顾客
3、多类商品可以同柜销售,有利于顾客集中选购

缺点
1、需要专人负责销售
2、商品不能与超市商品冲突,部分商品可能存在准入限制

费用
1、主要开销为柜台租金与销售人员薪酬(各地不同超市,所需费用不同)
2、大幅节约推广成本、管理成本
3、总成本较低

盈利前景
1、支出中等,净利率较高(20%~25%)
2、销量中等,总营业额中等

适用商家
1、可用于该项目的资金量一般的商家
2、希望通过试点检验市场情况的商家
3、零售管理经验丰富,但时间不甚充裕的商家

三、租用中小型超市货架

优点
1、与超市共享人流
2、不需专人管理,也不需另招聘销售人员

缺点
1、中小超市经营管理风险大于大超市
2、中小超市的定位与进口商品的定位可能存在冲突,说服力较弱

费用
1、主要开销为货架租金(各地不同超市,所需费用不同)
2、大幅节约人力成本、推广成本、管理成本
3、总成本较低

盈利前景
1、支出中等,净利率较高(25%~30%)
2、销量中等,总营业额中等

适用商家
1、可用于该项目的资金量一般的商家
2、希望通过试点检验市场情况的商家
3、零售管理经验丰富,但时间不甚充裕的商家

四、自建门店

优点
1、独立门店,易于寻找和辨识
2、利于推广和建立固定用户群
3、便于实施自己的经营理念,产品没有限制

缺点
1、需要专人负责销售,需较多时间用于管理
2、需自行推广,推广成本较大,顾客信任度需逐步培养
3、一次性投入成本较大

费用
1、门店装修、设备采购安装等一次性成本
2、销售人员薪酬,推广与管理成本
3、总成本较高

盈利前景
1、支出较高,净利率较高(30%~50%)
2、销量大,总营业额大

适用商家
1、可用于该项目的资金量较充裕的商家
2、希望抢占当地进口商品零售市场的商家
3、零售管理经验丰富的商家

优点
1、独立门店,易于寻找和辨识
2、利于推广和建立固定用户群
3、便于实施自己的经营理念,产品没有限制
4、享受亚盈体育加盟优惠,如销售返利等。

缺点
1、需要专人负责销售,需较多时间用于管理
2、需自行推广,推广成本较大,顾客信任度需逐步培养
3、一次性投入成本较大

费用
1、门店装修、设备采购安装等一次性成本
2、销售人员薪酬,推广与管理成本
3、总成本较高

盈利前景
1、支出较高,净利率较高(30%~50%),高于自营店
2、销量大,总营业额大

适用商家
1、可用于该项目的资金量较充裕的商家
2、希望抢占当地进口商品零售市场的商家
3、零售管理经验丰富的商家